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Directeur des ventes (Dalles et Revêtements de sol)

Directeur des ventes
Ventes
Lieu : Succursale QCMO Montréal (Mascouche), QC, Canada

Résumé

Le directeur des ventes est responsable de la stratégie commerciale, de la croissance et de la rentabilité des produits de dalles/comptoirs et de revêtements de sol de l’entreprise dans la province de Québec et dans l’est du Canada, incluant les territoires de l’Atlantique.
Ce rôle comprend l’élaboration et l’exécution de plans de vente, la gestion d’une équipe de professionnels des ventes et le développement de relations solides avec les clients, distributeurs et fournisseurs.
Le directeur des ventes dirigera les efforts visant à accroître la part de marché, améliorer la satisfaction client et assurer que les produits de l’entreprise répondent aux normes les plus élevées de qualité et de service.

Compensation: This salaried, exempt position pays from $120,000 to $135,000 per year. The estimated annual pay for new hires generally ranges from $180,000 to $200,000 or more, depending on experience, education level and annual bonuses.

Responsabilités principales

• Élaborer et exécuter des stratégies de vente pour les produits de dalles et de revêtements de sol afin d’atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité.
• Diriger et encadrer une équipe de vente performante; fournir du coaching, des évaluations de rendement et une formation continue.
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients clés, les distributeurs et les fournisseurs.
• Identifier les tendances du marché et les opportunités de croissance; diriger les initiatives de développement des affaires et d’expansion du marché.
• Préparer les prévisions de ventes et les rapports de performance; utiliser les données pour ajuster les stratégies et atteindre les objectifs.
• Collaborer avec les opérations et les équipes de produits pour assurer la disponibilité des stocks et la ponctualité des livraisons.
• Offrir de la formation sur les produits, les techniques de vente et le service à la clientèle.
• Travailler conjointement avec le marketing pour soutenir le positionnement de la marque et stimuler la demande par des campagnes ciblées.
• Surveiller les KPI de ventes et ajuster les stratégies pour assurer la croissance et la fidélisation des clients.
• Diriger les négociations et conclure des ententes avec les clients et distributeurs clés.
• Participer à des initiatives d’affaires additionnelles selon les directives de la haute direction.
• Effectuer toute autre tâche requise.

Exigences – Formation & Expérience

• Baccalauréat (préféré).
• Plus de cinq (5) ans d’expérience en gestion des ventes, idéalement dans les domaines des comptoirs, revêtements de sol ou matériaux de construction.
• Expérience antérieure dans la gestion de pipelines de plusieurs millions de dollars et dans la croissance des revenus.
• Connaissance approfondie des produits de comptoirs et/ou de revêtements de sol, incluant les matériaux et tendances du marché.
• Excellentes compétences en négociation, communication et résolution de conflits.
• Orientation résultats et capacité d’analyser les données du marché pour ajuster les stratégies.
• Solide capacité de prise de décision et de résolution de problèmes sous pression.
• Maîtrise des logiciels CRM (ex. Salesforce) et de la suite Microsoft Office.
• Capacité à voyager localement de 50 à 75 %, avec déplacements occasionnels pour salons ou bureaux régionaux.
• Autonomie, motivation personnelle, capacité à performer dans un environnement rapide et axé sur la performance.
• Maîtrise du français écrit et parlé, et bonne communication en anglais indispensable.

Exigences physiques

• Les exigences physiques décrites ci-dessous représentent celles nécessaires pour accomplir les fonctions essentielles du poste; des accommodements raisonnables peuvent être accordés.
• Utilisation régulière des mains (manipulation d’objets, outils, etc.), capacité d’atteinte, communication verbale.
• Position assise fréquente; station debout et marche occasionnelles.
• Capacité de soulever ou déplacer jusqu’à 25 livres.
• Vision rapprochée requise.

Avantages

MSI offre un programme complet incluant :
• Primes de recommandation, de vacances et annuelles
• Augmentations salariales annuelles
• Congés payés
• Assurances médicale, dentaire et vision
• Invalidité courte et longue durée payée par l’entreprise
• Assurance-vie payée par l’entreprise
• Remboursement des frais de scolarité
• REER avec contribution de l’entreprise
• Programmes de dons avec contrepartie
• Tutorats gratuits pour enfants (K-12), incluant préparation SAT / ACT

À propos de MSI

Fondée en 1975, MSI est un leader nord-américain dans les produits de revêtement de sol, comptoirs, carreaux muraux et aménagement extérieur, avec plus de 30 centres de distribution à travers les États-Unis et le Canada.
Les produits comprennent quartz, porcelaine, céramique, LVT, pierre naturelle et verre, provenant de plus de 36 pays sur six continents.

Récompenses :
• Top 5 entreprises à plus forte croissance – OC Business Journal
• Prix diversité des fournisseurs – Home Depot
• #1 distributeur de revêtements de sol – Floor Covering Weekly
• Lauréat Top Workplaces
• Fondateur MSI nommé Entrepreneur de l’année – Ernst & Young

MSI est un employeur offrant l’égalité des chances et favorisant diversité, inclusion et sentiment d’appartenance.

Sales Director (Slabs and Flooring)

Sales Director
Sales
Location: QCMO Branch Montreal (Mascouche), QC, Canada

Summary

The Sales Director is responsible for driving the sales strategy, growth, and profitability of the company’s slab/countertop and flooring products in the Quebec Province and Eastern Canada, including the Atlantic territories. This role includes developing and executing sales plans, managing a team of sales professionals, and building strong relationships with customers, distributors, and vendors. The Sales Director will lead efforts to expand market share, improve customer satisfaction, and ensure the company’s products meet the highest standards of quality and service.

Essential Duties and Responsibilities

• Develop and execute sales strategies for slab and flooring products to achieve revenue and profitability goals.
• Lead and mentor a high-performing sales team; provide coaching, performance reviews, and ongoing training.
• Build and maintain strong relationships with key customers, distributors, and vendors to support long-term growth.
• Identify market trends and growth opportunities; drive business development and market expansion efforts.
• Prepare sales forecasts and performance reports; use data to refine strategies and meet sales targets.
• Collaborate with operations and product teams to ensure timely deliveries and inventory availability.
• Provide training on product knowledge, sales techniques, and customer service for the sales team.
• Partner with marketing to support brand positioning and drive demand through targeted campaigns.
• Monitor key sales KPIs and adjust tactics to ensure business growth and customer retention.
• Lead negotiations and close deals with key customers and distributors, ensuring alignment with company objectives.
• Support additional business initiatives as directed by senior leadership.
• Perform additional duties as required or requested.

Education and Experience Requirements

• Bachelor’s degree preferred.
• Five (5)+ years of experience in sales leadership, preferably in countertop, flooring, or construction materials.
• Previous experience managing multi-million-dollar pipelines and driving revenue growth.
• In-depth knowledge of countertop and/or flooring products, including materials and market trends.
• Strong negotiation, communication, and conflict-resolution skills.
• Results-driven with the ability to analyze market data and adjust strategies accordingly.
• Proven decision-making and problem-solving skills under pressure.
• Proficient in CRM software (e.g., Salesforce) and Microsoft Office Suite.
• Ability to travel 50–75% locally, with occasional travel to trade shows and regional offices.
• Self-motivated and able to thrive in a fast-paced, performance-driven environment.
• Fluent in French (written and spoken) and communicative in English.

Physical Demands

• The physical demands described here are representative of those that must be met by an employee to successfully perform the essential functions of this job. Reasonable accommodations may be made for individuals with disabilities.
• While performing the duties of this job, the employee is regularly required to use hands to finger, handle, or feel objects, tools, or controls; reach with hands and arms; and talk or hear. The employee frequently is required to sit and is occasionally required to stand and walk.
• The employee must occasionally lift, pull, and move up to 25 pounds. Specific vision abilities required include close vision.

Benefits

MSI offers a comprehensive benefits package that includes:
• Referral, Holiday, and Annual Bonuses
• Annual pay increases
• Paid Time Off
• Medical, Dental, and Vision Insurance
• Company-paid Short-Term and Long-Term Disability
• Company-paid Life Insurance
• Tuition Reimbursement
• Traditional RRSP plans with company matching contributions
• Charitable donation matching programs
• Free, company-sponsored 1-on-1 tutoring for children/dependents (K-12), including SAT and ACT preparation.

About MSI

Founded in 1975, MSI is a leading supplier of flooring, countertop, wall tile, and hardscaping products in North America. Headquartered in Orange, California, MSI also maintains over 30 state-of-the-art showroom and distribution centers across the U.S. and Canada. MSI’s product line includes an extensive offering of quartz, porcelain, ceramic, LVT, natural stone, and glass products imported from over 36 countries on six continents.

Over the years, MSI has received numerous prestigious awards, including:
• Top 5 Fastest-Growing Companies – OC Business Journal
• Supplier Diversity Award – Home Depot
• #1 Flooring Distributor multiple years in a row – Floor Covering Weekly
• Top Workplaces Award – multiple-time winner
• MSI Founder named Entrepreneur of the Year – Ernst & Young

MSI is an equal opportunity employer that celebrates diversity and fosters inclusion and belonging for all employees. No employee or applicant will be discriminated against based on race, ethnicity, age, sex, gender identity or expression, sexual orientation, citizenship status, military status, religion, disability, or any other legally protected status. MSI provides reasonable accommodations for all employees and applicants. If you believe you require an accommodation, please speak with your recruiter or a member of our HR team.